Onderhandelen

Geavanceerde communicatiemiddelen

MET OF ZONDER ERVARING ALS VOORWAARDE

GELDIG VOOR ALLE ONDERHANDELINGSSITUATIES

DOELTALEN : ENGELS, FRANS, NEDERLANDS (vreemde taal)

Om professioneel onderhandelingen onder de knie te krijgen, dompelt dit seminar de deelnemers onder in een aantal praktische situaties. De aanpak is dus zeer concreet en de feedback is direct. Op deze manier komen verbale en non-verbale automatismen tot stand en worden de juiste reflexen gestimuleerd.

We moeten allemaal regelmatig onderhandelen, op kleine of grote schaal. Het beheersen van onderhandelingstechnieken is essentieel.

VOOR WIE ZIJN DE ONDERHANDELINGSSEMINARS BEDOELD?

Voor professionals die hun onderhandelingstechnieken in een vreemde taal willen verbeteren, of ze nu beginnende of ervaren onderhandelaars zijn.

VOOR WELKE TAALNIVEAUS ZIJN DE ONDERHANDELINGSSEMINARS BEDOELD?

De onderhandelingsseminars zijn geschikt voor niveaus B1 en hoger.

Bepaal uw taalniveau hier.

WELKE VAARDIGHEDEN KUNT U ONTWIKKELEN MET EEN ONDERHANDELINGSSEMINAR?

Dit seminar helpt u de volgende vaardigheden te ontwikkelen in de door u gekozen taal:

het definiëren van behoeften, verlangens, verwachtingen en belangrijke criteria;
het bepalen van tijdsbeperkingen en de no-deal drempel;
de doelstellingen, criteria en grenzen van de andere partij begrijpen;
de relatie creëren en onderhouden;
je [tegen]voorstellen aanpassen aan de criteria van de ander;
je eigen positie en die van de ander bepalen;
omgaan met bezwaren, ze gebruiken als hefbomen
opties ontwikkelen en compromissen overwegen;
de transactie dynamisch afsluiten met een link naar de volgende fase;
bij onenigheid een nieuwe brug slaan naar de toekomst.

En afhankelijk van de ervaring en behoeften van de deelnemers:

je onderhandelingsvaardigheden tot het uiterste drijven;
Onderhandelen oefenen in kritieke situaties;
omgaan met gedrag en reacties in situaties van afwijzing;
kalm omgaan met afwijzing, kritiek en bezwaren;
belangrijke transacties beheren met kracht en zin voor succes.

Dit 2e deel kan gebruikt worden als uitbreiding op deze cursus.

HOE WORDEN ONDERHANDELINGSSEMINARS GEORGANISEERD?

We bieden twee opties:

Inter-company onderhandelingsseminars

We organiseren deze 2-daagse seminars met een minimum van twee inschrijvingen.

Raadpleeg de cursuskalender hier om de volgende sessie te vinden:

KALENDER INTER-COMPANY SEMINARS

In-company onderhandelingsseminar

Het 2-daagse seminar (14 uur, inclusief 1 uur lunch per dag) wordt georganiseerd op een in-company basis, op maat gemaakt voor uw personeel, bij ons of bij u op locatie. Andere tijdsindelingen zijn mogelijk.

TARIEVEN ONDERHANDELINGSSEMINARS

Inter-company seminar: €999 exclusief 21% btw voor 2 dagen.

In-company seminar: op offerte